למה העסק שלי לא גדל? חסמים רגשיים בדרך לגדילה עסקית

פוסט אורחת של סהר זיו, מלווה עצמאיות ובעלות עסקים לזרוח את האור שלהן. כמו כן מנהלת פורטל וקהילת 'חכמת המאמות' מלווה רגשית נשים בכל מעגלי החיים.

(ובנימה אישית: סהר היא חברה טובה שלי ואשת מקצוע נבונה, רגישה ועם הסתכלות אמיצה, יצירתית ומפוכחת. לא פעם היא עזרה לי "לפצח" סוגיות עסקיות, לראות את הפרספקטיבה הרחבה שלהן ולגשת אליהן בצורה טובה יותר. סהר מתחילה תכנית ליווי חצי-שנתית לעצמאיות באוקטובר 22 (כן, ממש עכשיו!), עוד נשארו מקומות ואני ממש ממליצה למי שמתחברת לבדוק עם סהר אם זה מתאים לכן. לינק לפרטים נוספים).

את עצמאית, יש לך עסק שכבר אפשר להתייחס אליו ברצינות, או שאת רוצה ממש להתייחס אליו ברצינות.

את יודעת מה את רוצה לתת, או שאת כבר נותנת ובעשייה מבורכת וממלאה. יש לך לקוחות שמרוצים מאד מהעבודה שלך, מלא רעיונות בקנה- אבל.. משהו לא מניע.

כל מיני טרגוטים בממומן בפייסבוק מסבירים לך מה הבעיה שלך, ואת יורה למלא כיוונים- קונה קורסים, לוקחת ייעוצים, ממומן, פותחת משתמשים בכל הרשתות. את מוציאה מלאאא אנרגיה. ועדיין...

משהו תקוע.

אז, מה זה המשהו הזה?

מחסומים רגשיים שמונעים מהעסק שלך לגדול

אני מאמינה שכל בעלת עסק מחזיקה איזה מחסום רגשי, שבעצם גורם לה לשים לעצמה רגל לעסק.

המחסום הזה זה תירוץ שהיא מספרת לעצמה, איזה אמונה שמצדיקה את זה שהעסק עדיין "לא שם". המחסום הזה מחזיק אותה מלגדול, להתפתח, להגשים חלומות גדולים, ליצור וללדת רעיונות חדשים. אותו מחסום לא רק עוצר את העסק, אלא בהרבה מהמקרים ממש מנהל את אותה בעלת עסק גם בחיים האישיים שלה

לאורך הרבה מאד זמן.

אני אתן כמה דוגמאות:

1. אין לי מספיק זמן

זה אחד המחסומים הנפוצים, בדרך כלל מלוה באמונה-

אם העסק שלי יגדל אני אעבוד סביב השעון, ולא יהיה לי זמן לדברים אחרים

נפוץ אצל מטפלים, יועצים, מדריכים ושות'.

2. יש יותר מדי מתחרים בתחום שלי

מחסום שאני שומעת המון, בדרך כלל מלווה באמונה-

אני לא מוצלחת, יש הרבה יותר טובים ממני.

נפוץ אצל מורות ליוגה, בונות אתרים, יוצרות תוכן ושות'.

3. אני צריכה עוד קורסים

ממה שנתקלתי, ברוב המקרים לא משנה כמה קורסים אותה עצמאית תקח, היא תצטרך עוד.

בדרך כלל מלווה באמונה- "אני לא טוב.ה מספיק" (וזו לא אמונה שמשתנה אם לוקחים עוד מאה קורסים והעשרות..).

יש עוד הרבה דוגמאות (אם אני ארוויח הרבה זה ישנה אותי, בשביל לגדול צריך לעבוד קשה, אני פוחדת לא לספק את הסחורה ועוד רבים וטובים), כל אחת והסיפור שלה. עצרי רגע ותשאלי את עצמך- מה המחסום שלך? הדבר הזה שאת מספרת לעצמך שמונע ממך לגדול?

המחשבה הזו יכולה להעלות התנגדויות, והסברים והצדקות למה זה דווקא כן נכון, למה זה לא "מחסום רגשי שמונע ממני לגדול", אלא משהו מציאותי שבאמת לא ניתן להתגבר עליו. אני לא רוצה לזלזל במחסום, אבל כן לנסות להראות כיצד ניתן להסתכל על הדברים באופן שונה. לכן אני באה רגע לנפץ כל אחד ואחד מהמחסומים שדיברתי עליהם קודם:

התגברות על מחסומים רגשיים בדרך לגדילת העסק

1. אין לי מספיק זמן

בואי ניקח לשם הדוגמא מטפלת. ההנחה של אותה מטפלת, שלא משנה איך תהפוך את זה היא יכולה לעבוד רק 40 שעות בשבוע ולהרוויח רק 10,000 בחודש במקרה הממש טוב.

אז הנה כמה אופציות לאותה מטפלת:

א. להעביר פעם בשבוע כלים לטיפול עצמי בשיעור פרונטלי / דיגיטלי ל10 נשים. בשעה אחת, לעשות את מה שהייתה עושה בעשר, ולהגיע לעוד קהל...

ב. לפתוח מרכז טיפולים שהיא רק אחת מהמטפלות בו והיא מעסיקה מטפלות נוספות.

ג. לפתוח מנוי שנתי שכל שבוע מקבלים ממנה טיפ לטיפול עצמי בהודעות. דורש זמן עבודה מועט ומגיע לקהל רחב. הכנסה קבועה.

ד. ללמד את הידע שיש לך לאנשים אחרים. לתת כלים. אני לא מדברת על קורס מקצועי, אלא קורס פשוט לאנשים שרוצים לעזור לעצמם, לקבל כלים.

וכמובן, היד עוד נטויה.

(שימו לב- האם הפתרונות האלה העלו בכן התנגדות? ביטלתן אותן בהינף יד ואמרתן שהם לא רלוונטיים לכן? אם כן תעצרו שוב. תסתכלו על הדילמה כאילו זו איזו חידה שצריך לפתור. לא שלכן. מה כן אפשרי?)

2. יש יותר מדי מתחרים בתחום שלי

בעברי הייתי מורה ליוגה, בפרדס חנה. אני זוכרת שכל מי שהייתי מספרת לו מה אני עושה היה טורח להגיד לי "עוד אחת? יש אלף כמוך"

ותמיד הייתי צוחקת ועונה- ויש 50,000 תושבים בפרדס חנה. 5,000 לכל מורה. נראה לי יש הרבה עבודה....

עכשיו ברור, לא כל ה50 הם הקהל שלך. אבל יש תמיד, המון בשביל כולם. והרבה מהאנשים עוד לא יודעים שהם זקוקים לך.

הסוד הוא להגיע אל אותם אנשים שזקוקים לך.

ולזכור- זה שיש עוד אלף מורים, לא אומר שיש אלף כמוך. את אחת ויחידה, ויש לך משהו ייחודי שלך לתת. וגם אם זה אותו מקצוע זה לא את ואנחנו קונים מאנשים. בהתחלה ובסוף.

3. אני צריכה עוד קורסים

זה מרגיש לי מובן מאליו להגיד את זה, אבל אגיד בכל זאת- אין כמו נסיון. נסיון יוצר בטחון.

עוד קורסים והכשרות לא יביאו לך את הבטחון שאת צריכה.

יכול להיות שיהיו לך לקוחות לא מרוצים, וזה כנראה אחד הדברים הכי מפחידים שיש. אבל קודם כל- תמיד יש דרך לפצות ולגרום ללקוח להרגיש שעשית כל מה שאת יכולה בשבילו.

וגם- זה חלק מהלמידה. וזה בסדר. אף אחד לא יתלה אותך בכיכר העיר.

משום מה בימינו יש ציפייה שתהיה ישר מומחית. הכי טובה בתחומך.

אבל בלי לצבור נסיון וידע ולקוחות נאמנים זה פשוט לא יקרה. את לא תהיי הכי טובה, את תהיי זו שיושבת בבית ומחכה לקורס שיהפוך אותה למומחית. יש לי בשורה קשה- אין קורס כזה! וזה בסדר להיות בתחילת הדרך בתחום מסויים. זה חלק הכרחי מהדרך, דרך לא מתחילה באמצע.

אז עכשיו כשאני יודעת מה המחסום שלי, איך אני עובדת איתו?

שלבים בעבודה עם מחסומים רגשיים

שלב ראשון: התבוננות

קודם כל דעי שהוא שם. התבונני בו בחמלה. זה ממש בסדר שזה המחסום שלך. ואיזה כיף שגילית אותו!

יש סיבה טובה שהוא היה שם, עד כה הוא שירת אותך ושמר עלייך במקום הנוח שלך. ברגע שאת מוכנה- אפשר לנוע ממנו. שיטה שאני אוהבת להשתמש בה כדי להתבונן היא להסתכל על זה כאילו זה לא שלי. קודם כתבתי להסתכל על זה כמו חידה- אבל אפשר ממש לייצר איזה דמות פיקטיבית, להלביש את הסיפור הזה על חברה, או אפילו ילדה. כשחברה או ילדה חווה מחסומים כאלה הרבה יותר קל להיות בחמלה כלפיה, וכך אפשר למצוא את המקום של החמלה כלפי עצמך.

שלב שני: יצירת חיווט מחדש במוח

כמו שאת משקיעה אנרגיה במחסום, הייתי רוצה שתשקיעי בלתת לו קונטרה. ז"א, אם החוויה שלך היא 'אני לא מספיק מקצועית'

אז אני אתן דוגמא לקונטרה, אבל היא רק דוגמא. זה חייב להיות משפט שבא ממך, שאת מצליחה להתחבר אליו, במילים שלך.

הקונטרה לדוגמא היא 'יש המון לקוחות שירוויחו ממה שיש לי לתת'.

זזה צריך להיות מחשבה שמחזקת את הצד השני, ושאת מסוגלת להאמין בה, גם אם חלקית.

זה לא יכול להיות מנותק וזה לא יכול להיות עם המילה לא. 'אני כן מספיק מקצועית' לא יעבוד כאן. מבינה?

שלב שלישי: הטמעת הדפוס בחיים

אני אוהבת לשים פתקים, לכתוב בדסקטופ, על המראה. איפה שאני רואה.

לכל אחת יש חושים שמשפיעים עליה יותר חזק. את מכירה את עצמך ויודעת מה משפיע עלייך יותר, אבל יש הרבה דרכים להגיע לחיווט מחדש הזה, לפי העוצמות של החושים האלה אצלה. (שמיעה, דמיון, מראה וכו'). אם את לא בטוחה מה מהם נכון לך, אני מציעה להתנסות בכל מיני דרכים ולגלות מה עובד לך יותר (:

יש לי לקוחות שמעדיפות לדמיין את ההפך קורה להן בדמיון מודרך. או לדקלם מנטרה מול מראה. לקוחה מוסיקאית שלי הגדילה ליצור מנגינה שיוצרת בה תחושת בטחון לנגן כל פעם שהיא מרגישה חסרת בטחון. כמו שאת מבינה, זה אינדיווידואלי וכדאי להתאים את השיטה לדרך הנכונה לך.

הדבר הכי חשוב- לחזור על הפעולה הזו כל פעם שהמחסום צף. ממש לתת קונטרה. בעצם אותו זמן שאת משקיעה בלהוריד את עצמך- תשקיעי בלהרים לעצמך. זה

לסיכום

עצמאות זו בחירה להתפרנס דרך כל הקשיים המנטליים שאנחנו סוחבות גם בלי קשר למקצוע.

העסק הוא אתן וכדי שהעסק יגדל גם אתן צריכות לגדול

זו בחירה אמיצה! ומדהימה ואני כל כך אוהבת את איך שהעסק מוציא אותי מהאיזורי נוחות שלי. זו מתנה.

תזכרי שזה בסדר. ממש! זה חלק הכרחי בצמיחה- המעצור, המחסום. בדרך כלל כשאת פורצת אותו עולמות חדשים מתגלים וזה כמו קפיצת גדילה של ילדים- את נהיית ענקית ולא מבינה איך זה מה שעצר אותך עד עכשיו. אבל כרגע- צריך לעבור דרכו, או לצידו, עד שיתגלה המחסום הבא (:

קצת על סהר

סהר זיו, מאירה את הדרך לנשים עצמאיות. מובילת 'המעבדה לעצמ(א)יות' תכנית ליווי חצי שנתית שתעזור לך לצאת מהתקיעות ולהעיף את העסק קדימה (:

סהר גם מנהלת את קהילת הנשים והפורטל ''חכמת המאמות, בלוגרית, אמא, מנחת מעגלים ועוד מלא כותרות.

אני אוהבת ללוות נשים בכל שלבי החיים, וזו השליחות שלי לעזור להן למצוא את הייעוד שלהן ולהגשים אותו במציאות הזו.

מוזמנת להצטרף לתכנית הליווי שלי, שמתחילה באוקטובר (אחרי החגים). הנחה של 200 שקלים למי שמגיעה מהאתר של אלצ'קה (!)